2022年12月8日上午，999策略白菜手机论坛邀请了美国迈阿密大学杨志勇教授做题为“Power Distance Values and Variety Seeking”的学术论文讲座。讲座由市场营销与旅游管理系朱华伟主持，黄敏学、汪涛、曾伏娥、徐岚、崔楠、李晓、赵晶、唐漾一、赵孟丽等多位教师以及硕博生和校友等百余人参加了此次学术讲座。

首先，杨志勇教授介绍了主要研究领域，包括社会影响对反社会行为和亲社会行为的作用，涉及父母影响、同伴影响、地区与全球身份、权力、情感等主题。杨教授随后介绍了文章的研究背景和研究问题。消费者寻求多样性的倾向为营销人员做出产品分类的决策带来了很大的影响。然而，目前管理者对权力距离如何影响消费者寻求多样性的倾向和行为了解有限，本研究填补了此空白。在这项研究中，杨教授提出，权力距离价值的差异会增强消费者寻求多样性的倾向。

接着，杨教授介绍了文章的作用机制。解释权利距离对多样化寻求的关键机制是权力距离会引起无聊感。高权力距离价值的人会倾向于有更高无聊感。从文化上来看，高权力距离价值和低权力距离价值具有3个方面的差异，即僵化、阶层固化、灵活性缺失。这些都会导致人感到受束缚，从而产生无聊感，处于一种反感和不开心的、低唤醒的状态。人们想要去摆脱这种状态，从而增加了多样性寻求行为。

通过多个二手数据分析和行为实验证明，当无聊感增强时，低（而非高）权力距离值的消费者寻求多样性的倾向明显增强。相反，当无聊感被削弱时，高（而非低）权力距离值的消费者寻求多样性的倾向明显减弱。最后杨教授总结了对管理者细分和目标定位的影响，并提供了营销人员可以在网上和实体店中使用的可以影响消费者寻求多样性倾向的具体手段。

杨教授的报告聚焦学术前沿、视角新颖、逻辑清晰，具有重要的理论和现实意义。老师和学生们纷纷与杨教授展开互动，针对权力距离价值在个人和文化层面的区别、实验操纵内容、权力距离测量、影响机制等问题与杨教授展开了热烈讨论。在思想的交流碰撞下，师生们深受启发，收获颇丰。至此，本期学术论文讲座圆满结束。

杨志勇教授，博士，现任美国迈阿密大学（Miami University）市场营销系教授、系主任。在 2018至2022年间，他是北卡罗来纳大学格林斯伯勒分校市场营销、创业、旅游管理系 教授、系主任。此前，他是德克萨斯大学阿灵顿分校商学院市场营销系教授、博士生 导师，主要研究方向是消费者行为与网络营销战略。近年来，他在JM、JCR、JMR等 国际顶级和一流期刊发表论文60余篇。目前担任JBR副主编，以及五个国际主流SSCI期刊 （包括JAMS）的编委和客座主编，还是JM、JCR的论文评审专家。

（通讯员：陈星宇；审核：崔楠）