5月16日上午，受999策略白菜手机论坛市场营销与旅游管理系邀请，普渡大学克兰特管理学院市场学副教授刘强为我院师生做了题为“Comparative Marketing Communication: The Case of Drug Detailing”的学术讲座。讲座在学院B226教室举行。讲座由市场营销与旅游管理系朱华伟副教授主持。我院张广玲教授、黄敏学教授、曾伏娥教授、崔楠教授、徐岚教授、朱华伟副教授、田鼎老师以及30多名研究生参与了此次活动。

　　在本次讲座中，刘强教授向在座的老师和同学介绍了以医药行业为例的比较营销传播研究。刘强教授介绍近年来对比营销传播被运用到了医药代表detailing的销售中，detailing营销指的是由销售代表进行的针对病人的个人营销模式，旨为针对一对一的交流。研究通过多层贝叶斯预测模型检验发现(1)相比非对比detailing营销而言，对比detailing营销在总体行为分布中相对不太有效或者效果相当，但在个体病人中有着较强异质性;(2)某些品牌战略性地关注于将对比detailing营销运用到那些对比较detailing营销有着更大响应的病人中(3)在对比detailing营销中，市场领导品牌会受到诋毁损失，因为与之相比较的类似普通品牌会获得免费的品牌曝光利益。此研究为企业辨识针对何种病人可以通过对比营销获利提供实际管理意义。

　　讲座最后，刘教授表示做创新性的研究是一个不断探索的过程，当中会遇到许多不确定性和迷茫，需要不断克服困难，在场的师生深受鼓舞。讲座结束后，师生们就报告内容中的一些疑问与刘强教授进行了进一步的交流和讨论，刘教授一一耐心解答，现场学术氛围浓厚。

　　个人简介：刘强，北京大学理学士，经济学双学位，公共管理硕士，伯克利加州大学统计学硕士，康奈尔大学管理学博士。 普渡大学克兰特管理学院市场学副教授。刘强教授在普渡大学讲授市场模型，市场营销管理，和数字和社交媒体市场营销等课程。主要研究方向为离散选择模型，动态结构模型，应用贝叶斯统计，医药市场研究，共享经济，以及机器学习在市场营销中的应用。研究成果发表于 Marketing Science, Management Science, Inernational Journal of Research in Marketing 等国际一流学术期刊。