创新谋发展 “破茧”终成蝶

2016年4月18日，999策略白菜手机论坛“依托基层党组织建设，探索大学生创业之路”调研项目组成员走进华中师范大学对破茧教育公司进行专访。武汉破茧教育发展有限责任公司成立于2014年4月，由华中师范大学文学院12级（时为大二年级）学生谷明达与其他5名同学共同创立。该创业项目是华中师范大学大学生资助创业项目、湖北省大学生创业扶持计划扶持项目，教育部国家级A类创业实践项目，累计获得扶持资金约6万元。公司发展至今已经被“腾讯网”、《楚天金报》等13家媒体单位报道宣传。公司目前经营运行一处中小学辅导中心已长达18个月之久，每月营业额约2万余元。由公司自主研发的“中小学个性化班级教学体系”，已在中心进行初步试运行，并已取得较好的教学效果。

一、 从最简单的事开始
谷明达12年暑假的时候，回家没事做，于是就想在沈阳办个暑假辅导班。于是就拿着自己攒下来的2000块零花钱找了个场地，交了押金，租2个月（租金是后来学费收上来补交的）。然后在58同城上发广告，征聘老师。对老师资质提出了要求，即要求有20年以上的教龄，保证了教师的质量。当然，给出的工资也是很诱人的。3天左右找到了3名老师。于是一个语、数、外三科辅导班就准备做起来了。但是刚开始并没有学生，于是亲自打印小广告去周边几所学校发传单，刷广告。为了打开市场，初期在广告上的投入就达到整个投入的1/8左右。
“刚开始做的时候，并没有想过要长期做，但是当你投入到一件事情里面去了，就会发现其中的乐趣。哪怕是很简单的事。”调查市场，确定课时价格；寻找老师，签订授课合约；从赔钱到收支平衡到盈利；利用月初学费上缴与月末教师工资发放的时间差解决资金问题；口口相传，从1个人到7个人；谷明达从最简单的事情开始，做到了一个暑假营业额达4万元，他赚到了人生第一桶金。

二、 发现生活中的需求
现在的青少年成长过程中难免会遇到各种各样的心理问题，而现在的家长总是面临繁杂的工作事物和巨大的压力，学龄段孩子们的心理健康，尤其是与学习方法息息相关的学习心态、信心、方法等问题往往成为困惑他们的问题，而家长在心理陪护和教育方面不具有专业的知识和技能。从生活中的这一个问题发现市场的着力点，利用家教的机会进入家庭，和家长进行沟通，并建立学生心理咨询档案，给出针对不同问题的专业化个性化咨询意见，帮助家庭解决孩子的心理问题。谷明达又将眼光投向了这一潜力巨大的市场，决定开发教育咨询相关业务。
对现时始终保持清醒的认识。他清楚地知道，家长在子女教育的问题上，第一，时间精力并不足够，对于高收入家长来说，用于子女教育的时间成本可能不如收入获取来的更有价值；而对于低收入家庭来说，时间更多地要用于维持生计。另外一方面，就算是咨询服务给家长提供了良好的子女教育指导，但有可能落实不到位也导致咨询效果无法最大程度地发挥。因此，基于教育学、心理学等方法，进行上门辅导也可能存在很多问题。为了更深入地了解市场，谷明达带领团队正在进行深入的市场调研，不断探索，以期为家庭提供更好的教育咨询服务。

三、 充分利用大学生创业优惠政策
资金短缺，是众多创业者最为担心的问题，或者说也是阻碍大家创业的一个主要因素。善于利用货币的时间价值，即利用资金周转的时间差，用别人的钱来赚自己的钱。这也算是一种重要的融资手段。
另外一方面当然还是要依赖专业风险投资。这就需要主动去争取。积极参加创业比赛，创业展览会。破茧教育在成立之后就积极参加学校、湖北省的相关比赛活动，例如6月份即将举行的光谷创业展会；2015年11月份的 “创立方2015湖北省大学生创业引领计划走进高校”活动，还得到了宋美龄基金会的支持；而公司最近还在参加“创青春”全国大学生创业大赛。在大赛中破茧教育的针对家长的教育咨询项目就得到了评委的青睐。从公司成立至今已经累计获得各方面的资金6万余元。“所以创业之初就要勇敢地告诉世界你要做什么，那么就会有人来帮你了。”

四、 创业不要等到万事具备的时候
“创业就是一个从0到1的过程。从无到有，利用所拥有的去赚取还未拥有的。如果什么条件都具备了，那就是投资而不是创业了。”“创业从来都是一将功成万骨枯，倒下的永远比站着的少，而站着还能走远的，就更是屈指可数，而他们，也就是真正的创业者。”创业项目的成功可能是小概率事件，甚至不可复制，但是创业人的精神是相似的。发现问题——发现机遇——形成思路——放手去做。让梦想成为创业的主导，用这个梦想感染更多的志同道合的人，形成合力，朝着自己的目标勇敢前进。在学习中成长，在实践中壮大。想到了什么，就去做吧，说不定就一不小心成功了。“成功不是刻意的追求，而是朝着目标努力的副产品。”
创业，趁青春；创业，为梦想！